入札を行うときに、入札額をいくらにするかを悩むことが多いと思います。
こんな時に参考にするとよい５つの利益率を紹介します。
業界によって目安とする利益率があります。
＜利益その１＞売上高総利益（粗利）
粗利益は、よくご存じだと思います。
売上 ー 原価 ＝ 粗利になります。
PL（損益計算書）でも出ている数字です。
物販や製造業であれば、仕入れが原価です。
コンサルや士業の場合は、原価が０円です。
この粗利は、取り扱っている商品サービスが、
どれだけの付加価値があるのかを示す指標です。
下記は業種業界別の粗利率です。
・製造業 22.3%
・卸売業 11.8%
・小売業 27.6%
・建設業 17.7%
・飲食業 56.8%
自分の業界に当てはめてみて、
平均より下回っていたら改善が必要です。
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＜利益その２＞売上高営業利益（営利）
▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△
これも、PLで出てくる数字になります。
営業利益は、本業においての収益性や、
経営管理の効率を示す指標になります。
営業利益率 ＝ 営業利益 ÷ 売上高 ×１００
上記で計算することができます。
多くの業界で、１％～５％あれば上出来で、
業界別では下記のような水準になってます。
・製造業 4.8％
・卸売業 1.7％
・小売業 2.8％
・情報通信業 7.3％
・飲食業 4.1％
・サービス業 6.5％
IT系の企業は、比較的に高い傾向にあります。
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＜利益その３＞経常利益
▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△
経常利益もPLで確認できる数字ですが、
多くの会社が営業利益とイコールです。
ただ、補助金や助成金などをもらっている場合、
営業外収益が計上されるようになるため、
経常利益が営業利益よりも多くなったりします。
一般的な企業の経常利益は約4％が平均値で
優秀な企業の場合は10％前後になります。
業種別の内訳は下記の通りです。
製造業 7.0％
卸売業 2.6％
小売業 3.0％
情報通信業 8.0％
飲食業 4.3％
サービス業 6.9％
売上10億円で経常1億円で経常利益率10%を
1つの目標にすると良いかと思います。
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＜利益その４＞自己資本利益率（ROE）
▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△
この数値は、PLでは出てこないものです。
BSで数値を確認して計算が必要になります。
計算式としては、
自己資本利益率 ＝ 当期純利益 ÷ 自己資本 × 100
自己資本は、負債を除いた金額です。
会社の資本金ではありません。
自己資本利益率は、自己資本に対しての当期純利益を
どれほど上げることができたかを示す指標です。
どちらかというと経営者よりも株主に向けたデータで、
株主たちはこのデータを投資効率の指標としています。
業界別の平均値は下記の通りです。
製造業 7.6％
卸売業 8.2％
小売業 6.6％
情報通信業 8.9％
飲食業 6.7％
サービス業 12.9％
サービス業が比較的に高い水準になります。
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＜利益その５＞総資本利益率（ROA）
▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△
これもPLでは出てこない数値です。
総資本利益率は、総資産に対してどれだけの利益を
生み出すことができたかというデータです。
このデータは、企業の資本をいかに
効率的に運用できているかを示しています。
計算式としては、
総資本利益率(％) ＝ 当期純利益 ÷ 総資本 × 100
総資本とは自己資本と融資を受けた分も含め、
会社にあるすべての資本を表しています。
業界別の平均値は下記になります。
製造業 3.8％
卸売業 3.0％
小売業 2.8％
情報通信業 4.5％
飲食業 2.9％
サービス業 6.2％
今日説明した５つの利益のうちで、
最初の３つは確認しているかと思いますが、
ROEとROAも是非とも一度計算してみてください。
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